מהו מודל פורטר

:תגיות

מודל פורטר הוא מודל להערכת רווחיות בשוק מסוים. הוא מבוסס על כך שקיימים חמישה כוחות כאשר השפעה על אחד או יותר מהכוחות האלה יכולה להטות את השוק לטובתך

חמשת הכוחות של מודל פורטר

 

מודל פורטר - נקודות בסיסיות 

מודל פורטר נקרא למעשה 'מודל חמשת הכוחות של פורטר' והוא כלי חשוב להערכת פוטנציאל הרווח בשוק נתון. 
הוא פועל בצורה שמזכירה מעט ניתוח SWOT ומבוסס על ניתוח של חמישה כוחות שמשפיעים על התחרותיות בשוק:
 

כוח הספק

יכולתו של הספק לדחוף את המחירים של חומרי הגלם או השירותים השונים שיוצרים את המוצר שלך, כלפי מעלה; לייקר את המוצר שלך. 
 

כוח הלקוח

השפעת הלקוחות שלך ושל מתחריך על המחירים שלך ויכולתם לדחוף אותם כלפי מטה; להוזיל אותם ולהקטין את הרווחיות שלך.
 

מתחרים ותחרותיות

 
עוצמת המתחרים בשוק שלך; השפעה שלילית על יכולת התחרות שלך, במידה והיא גבוהה. 
מוצרים חליפיים
עד כמה קיימים או קיימת סכנה שייוצרו מוצרים חליפיים למוצר שלך או לשרות שלך. מוצרים חליפיים עלולים לפגוע ברווחיות שלך. 
 

כניסת מתחרים

 
עד כמה קל למתחרים להיכנס לשוק שלך, במידה והם יראו שהוא ריווחי. ככל שהכניסה קלה יותר, הסכנה גדולה יותר כמובן. 
 

כיצד ממומש מודל פורטר? 

  • הרעיון הוא שעליך לנתח עד כמה ואיך משפיע עליך כל אחד מהכוחות שמזינים את מודל פורטר. 
עליך לזהות את עוצמת כל אחד הכוחות האלה ולראות לאן הוא מושך או נוטה. 
לדוגמא, אם אתה מייצר חלק חלופי לרכב, כמה קשה או קל לייצר אותו ולהביא לשוק מוצר חלופי אחר? עד כמה קל למתחרים להיכנס לשוק שלך? 
  • ברגע שניתחת את השוק ואיתרת את מוקדי הכוח ואת הנטיות והכיוונים שלהם, עליך לבדוק כיצד אתה יכול להשפיע על הכוחות האלה, ולמנוע את התחזקותם – אם הם שליליים – או לחזק אותם, במידה והם חיוביים כלפיך. 
למשל, האם אתה יכול להחליף ספק חומרי גלם או ללחוץ את הספק הקיים שלך, להוריד מחיר? 
האם אתה יכול לקנות מתחרה שלך או לייצר בדרך כלשהי מוצר טוב יותר משלו? 
 

הביקורת על מודל פורטר

 
צריך לזכור שמודל פורטר לא בהכרח "מחזיק מים" בכל תחומי התעשייה ובכל שוק. 
  • לדוגמא, המודל לא לוקח בחשבון שוקים בינלאומיים ואת יכולתו של הצרכן לייבא מוצרים ושירותים ממקורות זולים מאוד בחו"ל. בכך הוא פחות מתאים לעידן הגלובאלי-וירטואלי של ימינו. 
  • בנוסף, המודל לא לוקח בחשבון מגבלות של רגולציה ממשלתית כמגבילת מתחרים או פעילות – ראו למשל את אותה דוגמת חלפי רכב, שהבאנו קודם ונתחו אותה בהתאם לרגולציה הקיימת בשוק הישראלי. 

יש לך שאלה בנושא זה?

פתרונות פרסום דיגיטליים לעסק

חבילות פרסום

לכל העסקים