מה זה אינטגרציה אנכית?

קיימים מספר מודלים עסקיים לפעילותה של חברה, וביניהם מודל האינטגרציה האנכית. איך פועלת השיטה ומה היתרונות והחסרונות שלה? המדריך המלא

מאת: 
פברואר 2017
זמן קריאה: 01:01 דק'

2017-02-08

https://www.b144biz.co.il/%d7%98%d7%99%d7%a4%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99%d7%9d/%d7%99%d7%99%d7%a2%d7%95%d7%a5-%d7%a2%d7%a1%d7%a7%d7%99/%d7%9e%d7%94-%d7%96%d7%94-%d7%90%d7%99%d7%a0%d7%98%d7%92%d7%a8%d7%a6%d7%99%d7%94-%d7%90%d7%a0%d7%9b%d7%99%d7%aa/

אינטגרציה אנכית היא מבנה עסקי שבו שרשרת ההספקה של חברה מסוימת נמצאת בבעלות אותה חברה. כל גוף או חברה שמהווים חלק משרשרת ההספקה הזו מייצר מוצר או נותן שירות בתוך אותה שרשרת, כאשר המטרה היא מטרה משותפת: ייצור אותו מוצר סופי שחברת האם מייצרת.

לדוגמא, ניקח רשת שיווק קמעונאית, שמנוהלת בשיטה זו: המטרה הסופית היא מכירת מוצרים שונים ללקוחות קצה, בסניפי הרשת. לשם כך, הרשת יכולה להיות בעלים של מפעל למוצרי בשר, יבואנית מוצרי מכולת, ומשווקת של מוצרים חקלאיים. היא יכולה להיות בעלת חברת הובלת תוצרת ואפילו חברת בניה, שתבנה את סניפי הרשת במקומות שונים וכן הלאה. חברה אחרת, שמייצרת בקבוקי זכוכית, יכולה להיות בעלת שליטה לא רק בכבשני הזכוכית, אלא גם במכרות חול ובמשאיות שמובילות אותו, וכו'.

מה זה אינטגרציה אנכית?

 

יתרונות וחסרונות באינטגרציה אנכית

היתרון הבולט באינטגרציה אנכית היא אחת מהשיטות בהן מונעים בעיה שנקראת hold up problem: מצב שבו שתי חברות יכולות לשתף פעולה ביניהן, אבל לא עושות זאת, בגלל החשש שלאחת מהן יהיה יותר כוח מיקוח, שיהרוס את השנייה.

אם שתי החברות שייכות לאותו קוצרן, זה לא משנה אם חברה אחת מרוויחה מעט פחות, כיון שהרווח החשוב הוא זה של קבוצת החברות כולה. בנוסף, בהנחה שהדברים מנוהלים היטב, אז תמיד יש מספיק חומרי גלם, תוצרים או שירותים שעומדים לרשות השלב הבא בשרשרת, ואין חוסרים או תלות בגופים חיצוניים.

החיסרון הוא שהכל חייב להיות מתוכנן היטב ומנהלי כל החברות בקבוצה חייבים לעבוד בתיאום וללא תחרות סמויה ביניהם, כדי שכל העסק יעבוד בצורה חלקה וטובה.

מעבר לכך, אחד החסרונות הבולטים של השיטה, הוא בכך שהחברה משקיעה הרבה בפיתוח טכנולוגיות או ברכישות שונות, שעלולות להתגלות כמיותרות בעקבות התפתחויות טכנולוגיות או אחרות בשוק. למשל, חברה שמחליטה לרכוש חברת מחשבים לניהול המחשוב שלה, רק כדי לגלות שנה לאחר הרכישה שהמחשבים של אותה חברה כבר מיושנים, או שניתן לרכוש את אותו שירות (בגלל התפתחות טכנולוגית) במחיר נמוך מאוד.

לסיכום: אינטגרציה אנכית יכולה להועיל לחברה גדולה שרוצה לשלוט לגמרי בכל שרשרת הערך שלה. מצד שני, היא חושפת את החברה לסיכונים שקשורים בהתפתחות השוק והספקים שבו.

כתבות נוספות בנושא
ייעוץ עסקי

 דילוג לתוכן