קופירייטינג ב-5 צעדים: כך תנסחו פוסטים שאי אפשר להתעלם מהם

צעד ראשון: דברו ללקוח ולא על עצמכם

בעלי עסקים רבים מתחילים את הטקסט ב"אנחנו מציעים…" או "אצלנו תמצאו…". את הקהל שלכם זה פחות מעניין. מה שבאמת חשוב להם זה מה יוצא להם מזה. אנשים קונים פתרון לבעיות שלהם, לא מוצר הלקוח שלכם הוא גיבור הסיפור ואתם רק המדריך שמוביל אותו להצלחה.

דוגמאות:

במקום: "אנחנו מבצעים משלוחים לכל הארץ", כתבו: "תוך שעתיים הפרחים יגיעו ליקיריכם".

במקום: "אנחנו מציעים קורס צילום מקצועי", כתבו: "תלמדו לצלם תמונות מרהיבות שכולם ירצו לשתף".

צעד שני: צרו פוסטים שמושכים את העין

הפוסט שלכם מתחרה מול מאות אחרים בפיד. כדי שיבלוט עליכם לשלב שלושה מרכיבים חיוניים:

1. פתיח חזק (Hook). משפט ראשון שגורם לקורא לעצור. זאת יכולה להיות שאלה שמסקרנת, הצהרה נועזת או אולי סיפור אישי קצר. הנה כמה פורמטים קבועים שיעזרו לכם במשימה:

"האמת ש…" (הצהרה מפתיעה): "האמת היא שאתם לא צריכים להיות צלם מקצועי כדי ליצור תמונות מרהיבות."

"האם גם אתם…" (שאלה שמדברת על כאב): "האם גם אתם נמנעים מלפרסם כי לא ברור לכם מה לכתוב?"

"ככה תצליחו…" (הבטחה לפתרון): "ככה תכתבו פוסט שיביא לכם לקוחות כבר מהיום."

2. גוף הפוסט: מתן ערך או סיפור. אל תמלאו את הפוסט במכירות ישירות. קודם תנו ערך. אנשים אוהבים ללמוד ולהתחבר. תנו להם טיפ שימושי, מדריך קצר או סיפור מהשטח. (למשל, חנות תבלינים שמספרת על תבלין חדש שהביאה מהגליל ומצרפת מתכון קל).
3. קריאה לפעולה (Call to Action). אל תשאירו את הקורא תלוי באוויר. כוונו אותו לצעד הבא ("לחצו כאן להזמנת המקום שלכם", "שלחו לי הודעה בפרטי ואשלח לכם את הרשימה המלאה", "הזמינו עכשיו ותיהנו ממשלוח חינם עד יום חמישי").

צעד שלישי: בחרו סלוגן שזוכרים

הסלוגן הוא ההבטחה הקצרה שלכם, המשפט שכולם זוכרים. הוא חייב להיות קצר (עד 6 מילים), קליט, ייחודי ומבטיח משהו ברור: תוצאה, רגש או חוויה. טיפ קטן: כשאתם מנסחים סלוגן, דמיינו שהוא עומד להופיע על חולצה או חתימת מייל.

דוגמאות:

הבטחה לרמה גבוהה: "כי מגיע לך יותר".

רגש ונוסטלגיה: "הטעם שיחזיר אותך הביתה".

פתרון בעיה מיידי: "משלוח עד הדלת עוד היום".

רגש (בית קפה): "הקפה שלך, חם מהלב".

פתרון בעיה (חברת ניקיון): "לגרום לבית להרגיש חדש".

תוצאה (מרפאת שיניים): "החיוך שאתם חולמים עליו".

צעד רביעי: צרו מודעות פרסום חזקות

בין אם אתם מפרסמים בפייסבוק, באינסטגרם או בגוגל למודעה טובה יש שלושה שלבים:

1. כותרת שמושכת את העין. זאת יכולה להיות שאלה, הבטחה או נתון מפתיע. למשל: "כך הכפלתי את הלקוחות שלי בלי להוציא שקל אחד", "מחפשים מתנה שאי אפשר לשכוח?", "קורס פוטושופ ב-5 שיעורים".
2. ויז'ואל חזק. אנשים רואים את התמונה לפני שהם קוראים את הטקסט. בחרו תמונה שתעורר רגש או סקרנות (למשל, צילום של המנה הכי מגרה בתפריט).
3. טקסט שמוביל לפעולה. השתמשו בשפה פשוטה, פנו ישירות לקורא והניעו אותו לפעולה אחת ברורה ("הירשמו", "התקשרו", "הזמינו עכשיו").

צעד חמישי: דברו בשפה של הלקוחות שלכם

קופירייטינג טוב הוא לא בהכרח מתוחכם או רווי במילים גבוהות. להיפך, השפה הכי אפקטיבית היא זאת שהלקוחות שלכם משתמשים בה ביומיום. כתבו כאילו אתם מדברים עם חבר, והשתמשו בהומור או בביטויים שגורמים לחיוך. כתבו משפטים קצרים וקלים לקריאה, במיוחד בנייד.

דוגמאות:

למאפייה: "הבוקר התחיל? תנו לו ריח של חלה טרייה".

לסטודיו יוגה: "בואו לנשום, להירגע ולצאת חדשים".

בונוס: טעויות נפוצות שכדאי להימנע מהן

• עודף מבצעים בלי סיפור: בישראל אוהבים מבצעים אבל אם אין מאחוריהם רגש או חוויה, זה רק עוד מחיר.
• העתקה ממותגים גדולים: נצלו את העובדה שיש לכם עסק קטן לכתיבה אישית ואותנטית.
• כתיבה יבשה מדי: אתם לא כותבים חוזה משפטי. תכניסו קצת לב, צבע וסלנג במינונים הנכונים.
• לכתוב לכולם: כשמנסים לדבר לכולם לא פוגעים באף אחד. הגדירו קהל יעד ברור ודברו אליו ישירות.
• עודף מלל: תתמצתו. אנשים לא קוראים מגילות ברשת.
• חוסר עקביות: סגנון כתיבה אחיד עוזר לבנות זהות מותג ברורה.