קידום ממומן מקומי לעסקים קטנים

תארו לעצמכם שהעסק שלכם נחשף מיד לכל מי שנמצא בסביבתו הקרובה או באזור שתבחרו. וכך שבמקום שתתלו עליו שלט ענק, פלטפורמות כמו גוגל, פייסבוק ו-Waze פשוט "מקפיצות" אותו ישירות לטלפונים של הלקוחות הפוטנציאליים שמסתובבים באזור ומחפשים בדיוק את מה שאתם מציעים.

דימיוני? ממש לא. קוראים לזה קידום ממומן מקומי. וזה עובד כך: אתם משלמים, והמודעות שלכם מגיעות לאנשים בטווח הגיאוגרפי שתגדירו – בין אם זו עיר שלמה, שכונה מסוימת, או אפילו מי שנמצא במרחק הליכה מהעסק שלכם.

למה שעסק קטן ישקיע בקידום ממומן מקומי?

• פוגעים בול במטרה. אתם מגיעים רק למי שנמצא באזור שלכם ומתעניין במה שיש לכם, בלי לבזבז כסף על פרסום לקהל לא רלוונטי.
• הכי בולטים בשכונה הדיגיטלית. המודעות שלכם קופצות למעלה בתוצאות החיפוש המקומיות ובמקומות בולטים ברשת, כך שיותר לקוחות פוטנציאליים יראו אתכם.
• מושכים לקוחות מתעניינים. אתם מקבלים פרטים של אנשים שממש רוצים את מה שאתם מציעים, מה שמגדיל את הסיכוי שיהפכו ללקוחות משלמים.
• מביאים יותר מבקרים לחנות פיזית.
• מגיעים ללקוחות רציניים. כשאתם פונים למי שמחפש באופן פעיל את השירותים או המוצרים שלכם, הסיכוי שהם יקנו מכם גבוה יותר.
• מתחרים בעסקים גדולים. גם אם יש עסקים גדולים יותר באזורכם, קידום ממומן מקומי מאפשר לכם להתחרות על תשומת הלב של הלקוחות המקומיים בצורה חכמה ויעילה יותר.
• רואים בדיוק מה עובד. אתם יכולים לדעת כמה אנשים ראו את המודעה, כמה הקליקו עליה ומה הם עשו אחר כך, מה שעוזר לכם לשפר את הפרסום כל הזמן.
• בונים שם מוכר ואמין. ככל שאנשים באזור שלכם יראו את העסק שלכם יותר, הם יכירו אותו ויתנו בו אמון, מה שחשוב ליצירת לקוחות קבועים.

אני משקיע בקידום אורגני, יש לי בלוג עסקי ואני כותב פוסטים ברשתות. זה לא מספיק?

מה שאתה עושה מצוין אבל כדי שיותר אנשים יראו את העסק שלכם לפעמים צריך דחיפה קטנה בתשלום. למה? כי:

האלגוריתמים משתנים והרשתות לא תמיד מראות את הפוסטים שלך לכולם בחינם.

יש המון תחרות, קשה להתבלט בלי קצת בוסט ממומן.

זה לוקח זמן. בניית קהל אורגני מצריכה סבלנות, ופרסום ממומן יכול לתת תוצאות מהירות יותר.

יותר שליטה על מי שרואה את הפוסטים. אתה יכול להגיע בדיוק לקהל הנכון לפי מיקום, תחומי עניין ועוד.

קל יותר למדוד הצלחה. אתה רואה בדיוק כמה אנשים הגיעו אליך בזכות הפרסום הממומן ויכול לשפר בהתאם.

הכללים משתנים. מה שעבד בחינם אתמול, לא בטוח שיעבוד היום.

מהם היתרונות של קידום ממומן לקהל המקומי?

• פילוח לפי כתובת. אתם יכולים לבחור את האזורים הספציפיים שבהם תרצו שהמודעות שלכם תופענה – עד לרמת השכונה או רחוב מסוים.
• להגיע למי שמחפש עכשיו. אנשים שמחפשים למשל, "תיקון מחשבים בטבעון" כנראה צריכים את השירות הזה ממש עכשיו. פרסום ממומן מבטיח שהם יראו אתכם בדיוק ברגע הזה.
• תקציב חכם. אתם לא מבזבזים כסף על אנשים רחוקים שלא יכולים להיות לקוחות שלכם.
• הודעות מותאמות לאזור. אתם יכולים לדבר בשפה של המקומיים, להזכיר אירועים מקומיים או להציע מבצעים מיוחדים רק לתושבי האזור.
• להיות הכי טובים בגוגל מפות. כשמישהו מחפש עסק כמו שלכם במפה, פרסום ממומן עוזר לכם להיות בראש התוצאות.
• לגרום לאנשים להגיע פיזית. אתם יכולים להוסיף למודעות כפתורים כמו "נווטו אלינו" או להציע הנחה למי שמגיע עם המודעה.
• להיות חלק מהקהילה. חשיפה קבועה של העסק שלכם עוזרת לבנות אמון בקרב תושבי האזור.

איך עושים את זה נכון?

1. 
   

   בוחרים פלטפורמה:

Google Ads (לשעבר Google AdWords): זוהי אחת הפלטפורמות הפופולריות והיעילות ביותר לקידום ממומן מקומי. אתם יכולים ליצור קמפיינים שמטרגטים אנשים שמחפשים מילות מפתח רלוונטיות באזור שלכם. המודעות שלכם יכולות להופיע בתוצאות החיפוש של גוגל ובמפות גוגל.

Facebook ו-Instagram Ads: פלטפורמות אלה מציעות אפשרויות מיקוד גיאוגרפי מתקדמות, כולל מיקוד לפי כתובת, רדיוס סביב נקודה מסוימת, ואפילו אנשים שגרים, עובדים או היו לאחרונה באזור מסוים. טובות לבניית מודעות למותג, יצירת מעורבות והפניית תנועה לעסק שלכם.

Waze Ads: אם העסק שלכם תלוי בתנועה פיזית של לקוחות, פרסום ב-Waze יכול להיות יעיל במיוחד. אתם יכולים להציג מודעות לעסקים סמוכים בזמן שהמשתמשים נוהגים באזור.

פלטפורמות מקומיות ייעודיות: ישנן גם פלטפורמות פרסום מקומיות יותר, כמו אתרי חדשות מקומיים או אפליקציות קהילתיות, שיכולות להיות רלוונטיות לעסק שלכם.

2. 
   

   מגדירים קמפיין:

* מה אתם רוצים להשיג באמצעות הפרסום: הגדלת תנועה לאתר, קבלת לידים, הגדלת מכירות, הגדלת מודעות למותג?

* הגדירו את האזורים הספציפיים שבהם אתם רוצים שהמודעות שלכם תופענה. זה יכול להיות רדיוס מסוים סביב העסק שלכם, ערים, שכונות.

* רוב הפלטפורמות מאפשרות למקד בנוסף את המודעות גם לפי תחומי עניין, גיל, מין, התנהגות מקוונת ועוד. זה עוזר להגיע לקהל יותר רלוונטי בתוך האזור הגיאוגרפי שבחרתם.

* אם אתם משתמשים בגוגל אדס, בחרו מילות מפתח שאנשים משתמשים בהם לחיפוש מוצרים או שירותים כמו שלכם באזור שלכם.

* כתבו מודעות מושכות ורלוונטיות שמדגישות את היתרונות של העסק שלכם ומעודדות אנשים לפעולה (למשל, "התקשר עכשיו", "בקר באתר שלנו", "קבל הצעת מחיר").

* קבעו תקציב. כמה כסף אתם מוכנים להוציא על הקמפיין שלכם ביום או בחודש. פלטפורמות רבות מאפשרות לכם להתחיל עם תקציב קטן ולהגדיל אותו בהתאם לתוצאות.

* קבעו כמה אתם מוכנים לשלם עבור כל קליק או עבור 1,000 הופעות של המודעה שלכם. הפלטפורמה תשתמש בהצעות המחיר שלכם כדי לקבוע מתי והיכן להציג את המודעות שלכם.

3. עוקבים ומשפרים:

• בדקו מדדים כמו מספר הקליקים, שיעור הקליקים (CTR), עלות לקליק (CPC), המרות (אם יש מעקב המרות מוגדר) ועוד.
• בהתבסס על הנתונים, בצעו שינויים בקמפיין שלכם כדי לשפר את הביצועים.
• נסו גרסאות שונות של מודעות והצעות מחיר כדי לראות מה עובד הכי טוב עבור הקהל המקומי שלכם.

5 טיפים חשובים:

1. השתמשו בתוספי מיקום (Location Extensions): בפלטפורמות כמו גוגל אדס, ודאו שאתם משתמשים בתוספי מיקום שמציגים את כתובת העסק שלכם, שעות פתיחה ומספר טלפון ישירות במודעה. זה מקל על לקוחות מקומיים למצוא אתכם וליצור קשר.
2. השתמשו במילות מפתח מקומיות כמו "אינסטלטור מומלץ בקריות".
3. אם אתם מפנים תנועה לאתר שלכם ודאו שדפי הנחיתה רלוונטיים למיקום של המשתמשים ומכילים מידע מקומי.
4. אם שיחות טלפון הן יעד חשוב עבורכם, הגדירו מעקב אחר שיחות טלפון מהמודעות שלכם כדי למדוד את הצלחת הקמפיין.
5. התחילו עם תקציב קטן בדקו מה עובד הכי טוב עבור העסק שלכם לפני שאתם מגדילים את ההשקעה.