מה זה עסק למסירה?

כשאתם קונים עסק, ולא חשובה הסיבה, אתם רוצים לדעת שהוא פעיל ומרוויח או שלפחות יש לו פוטנציאל לרווח. הרווח מהקנייה יכול להיות ישיר או עקיף, אבל אף אחד לא קונה עסק כדי להפסיד כסף.

עסק למסירה הוא למעשה עסק למכירה לכל דבר. ההבדל הוא שבעלי העסק לא מבקשים כסף או תמורה אחרת עבור העסק, ומוכנים למסור אותו כמו שהוא.

מהי המשמעות של מסירת עסק?

לרוב זה אומר שלעסק יש התחייבויות קודמות, שבעליו לא יכולים לכסות או לעמוד בהן. למשל: חוזה שכירות ארוך טווח, משכורות, פיצויים לעובדים, חובות שנצברו ומלאי שלא מצליחים למכור.

בעל העסק יודע שגם אם העסק ייסגר, הוא יצטרך לעמוד בהתחייבויות המדוברות. מנגד, גם אם הוא ימכור את העסק כעסק חי, הוא עדיין לא יוכל לקבל עבורו כסף שיספיק לכיסוי ההתחייבויות האלה.

במילים אחרות, המוסר חייב למסור את העסק ללא תמורה, כדי שמי שייקח אותו יעמוד בהתחייבויות השונות במקומו.

האם עסק למסירה הוא בהכרח רע?

לא. עסק למסירה יכול להיות הזדמנות טובה להשקעה, אם בודקים ורואים שיש לו פוטנציאל. לעיתים שווה לרכוש עסק מפסיד, כיון שיש רווחים שניתן להשקיע (במקום לשלם עליהם מס הכנסה). במקרים אחרים, אפשר למזג את העסק עם פעילות קיימת או לפרק אותו ולמכור חלקים שונים ממנו כעסקים נפרדים. לעיתים יש לעסק נכס בעל שווי גבוה לרוכש; שווי שהוא גבוה יותר משוויו בשוק החופשי.

בדיקת נאותות

הכלל בקניית עסק למסירה, הוא לבדוק טוב מאוד מהן ההתחייבויות שלו ומה מצבו הפיננסי. חייבים לבדוק מה הפוטנציאל שלו להרוויח והאם הוא נכנס להבראה וניהול נכון.

חשוב מאוד לוודא שאין שותפים למוסר העסק, ואם יש – רצוי מאוד שכולם ימסרו את חלקם בעסק. במילים אחרות: חשוב מאוד לבצע בדיקת נאותות מקיפה, ולא להסתמך על דברי מוסר העסק שרוצה בעיקר לצאת ממנו.

לסיכום: עסק למסירה הוא עסק למכירה לכל דבר. ההבדל היחיד הוא שבעסקה אין החלפת מזומן עבור העסק. יש לבצע בדיקת נאותות רחבה ומקיפה במצב כזה, ובגלל ההתחייבויות שעוברות אליכם – להקפיד על כך אף יותר מאשר ברכישת עסק רגילה.