פרסום בB144
פרסום בגוגל
פרסום בפייסבוק
פרסום באינסטגרם
פרסום בטיקטוק
פתרונות פרסום
בלוג מומחים
איך לבחור יועץ שיווק לעסק ?
הרבה עסקים החלו ממוצר מוצלח שמישהו ידע לייצר, אבל לא ידע לארוז ולמכור היטב. בכמויות קטנות הדבר הזה עוד עובד, אבל העולם משתנה לחלוטין ברגע שרוצים לגדול ולהתפתח. ברגע שעוברים סף גודל מסוים, חשובה נראות המוצר, המותגיות ויחסי הציבור של היצרן כמו גם אספקטים עסקיים נוספים שלא קשורים בהכרח בייצור. מכאן די ברור מדוע זקוקים עסקים רבים בצמיחה לייעוץ שיווקי חיצוני, במיוחד כאשר הם מנוהלים על ידי אנשי ייצור או הנדסה.
כימיה
בחירה ביועץ שיווקי מקצועי היא קודם כל בחירה במי שמתאים לכם באופן אישי. זה אולי לא חייב להיות השיקול הראשון במערך השיקולים, אבל זה חייב להיות אדם שיש לכם איתו כימיה ושאתם מרגישים נוח לקבל ממנו ייעוץ ועצה טובה. יועץ טוב לא מעורר אנטגוניזם התנגדויות אצל האנשים שבשבילם הוא עובד, אלא להיפך. מצד שני, הוא צריך לדעת לומר את האמת, להביע את דעתו בצורה חדה וברורה ולקחת את הארגון למקומות שאליהם הוא צריך להגיע. הוא צריך להיות איש סוד ויועץ לא חבר שלכם. מבחינה זו, השיחה והפגישה הראשונית עם היועץ השיווקי ובמיוחד עם מי שתהיו איתו בקשר ישיר ויומיומי חשובה קודם כל מבחינה זו, ואחר כך מבחינת מקצועיות. זה יפתיע אתכם אולי אבל זה נכון.
מחפש חבילת פתרונות דיגיטלית מושלמת לעסק? היכנס לחבילות המובחרות
רקע מקצועי
אנחנו יוצאים מתוך הנחה שאת בדיקות הרקע המקצועי על היועץ המיועד כבר עשיתם, לפני שדיברתם איתו. בדקתם היכן למד ומתי, רקע תעסוקתי, וותק, עבור מי עובד כיום ומהם תחומי אחריותו. אתם חייבים להשוות בין הלקוחות שלו וביניכם ולוודא שהצרכים שלהם דומים לשלכם. נסו להבין מה יכול היה להביא אותם לבחור ביועץ המסוים הזה, ואם הבעיות שהם נתקלו בהן דומות לשלכם. העלו את השאלה הזו בפגישה ביניכם: אלו פתרונות יועץ השיווק סיפק עבור לקוחותיו? נכון, זה נוגע בסודות מסחריים, אבל החברות האלה כבר לא באותה סיטואציה ולכן פחות בעייתי לדבר על הנושא.
האם לקחת יועץ שיווקי שעוסק בתחום שלי?
רצוי שהיועץ יכיר לפחות את התחום הכללי שלכם: אם אתם עורכי דין לדוגמא, מומלץ להעסיק יועץ שמכיר את עולם המשפטים ובפרט את חוקי הפרסום הנוקשים בתחום.
מי קהל היעד שלכם ?
ניתן להגדיר גם יועצים שיווקיים לפי תחומי ההתמחות הכלליים שלהם שיווק ללקוחות פרטיים (B2C) או שיווק לעסקים (B2B) ולהמשיך משם:
לדוגמא, עסק בתחום המשקאות הקלים יכול להעסיק יועץ שיווקי שעבד בעבר עבור מפעל מתחום אחר, שהיו לו לקוחות אשר פנו לאותו קהל יעד. כלומר, מערך השיקולים של רשת שיווק גדולה ומבוססת שונה ממערך השיקולים של בעל מכולת קטנה ולא כל כך משנה מה בדיוק הם קונים. בשורה התחתונה אל תתפשרו על יועץ שפונה לקהל יעד שונה משלכם, וודאו כי הידע וההיכרות שלו עם תחום העיסוק שלכם יהיה רלוונטי מספיק.
כמתו את ההשקעה בייעוץ שיווקי
יועץ שיווקי טוב יעלה לכם כסף אבל ייצר גם תמורה והכנסה. הוא יכול לעשות את ההבדל שבין צמיחה גדולה והתפתחות, לבין קפיאה במקום ובסופו של דבר אפילו סגירת העסק.. הסתכלו על יועץ שיווקי כחלק מההשקעה בעסק שלכם ונסו לפרוט את ההשקעה הזו ולהקביל אותה למהלכים אחרים, כמו קניית ציוד חדש או מכונה. ההבנה הזו תאפשר לכם לקבל תשובה טובה יותר על השאלה האם זה לא יקר .
הציבו יעדים
אתם חייבים להציב בפני היועץ שלכם מטרות ברורות ויעדים כמותיים המשולבים בלוח זמנים מפורט.
הקפידו לבדוק תוך כדי תנועה את יעילות המהלכים שהיועץ הציע וכבר יישמתם כדי לחסוך בזמן ומשאבים. קחו בחשבון שישנם מהלכים שדרוש זמן כדי לראות את הפירות שלהם: היו ריאליים בדרישות שלכם מהיועץ והבדילו בין מהלכים טקטיים שמובילים לפיתוח עסקי לבין מהלכים שיש להם רק השפעה אסטרטגית ארוכת טווח.
?
