איך עושים נטוורקינג?

מהו בעצם נטוורקינג? מה הקשר שלו ל ‘עסקים עושים עסקים ‘ ואיך אתם יכולים לנצל את הכלי השיווקי הזה?

הרבה עסקים שעוסקים במכירה לעסקים, מתלבטים בשאלה כיצד הם יכולים לייעל את תהליך המכירה שלהם. בסופו של דבר, תהליך המכירה לעסקים הוא תהליך יקר יחסית (למכירה לצרכנים), די סבוך ותלוי מאוד באמון.

קיימים לא מעט ערוצי שיווק, פרסום ומכירה לעסקים. לכל ערוץ כזה היתרונות והחסרונות שלו, לדוגמא:

מודעה בעיתון מקצועי יכולה להציג אתכם או את המוצר שלכם בפני עסקים ולקוחות פוטנציאליים, אבל אין בה מימד אישי. הפניה שלה היא אנונימית וממוקדת רק עד גבול מאוד מסוים, וצריך לעבוד חכם כדי שהיא תיצור אמון ראשוני.

לעומת מודעה בעיתון, משלוח דיוור ישיר עשוי להיות יעיל יותר: אפשר למקד את המסר בצורה אישית של ממש, להדגים טוב יותר את המוצר או השרות ובכך למכור את תועלת הרווח ממנו ואפילו ליצור יותר אמון, בזכות הפניה האישית.

ההבדל הכלכלי בין שתי השיטות הוא העלות שלהן: פֶּר לקוח פוטנציאלי (reach), מודעה בעיתון תעלה פחות מדיוור ישיר מתוחכם ומושקע מבחינת דפוס או אמצעי הדגמה.

נטוורקינג מה זה ואיך זה עובד?

ערוץ שיווקי חכם ואישי מאוד הוא ערוץ ה- networking, שבו אפשר לומר שעסקים עושים עסקים. פרוש המילה הוא רישות , מלשון רשת. הרעיון הוא ליצור או, יותר נכון, לטוות – רשת עסקית שבה אתם מכירים לעצמכם ולאחרים לקוחות פוטנציאליים, ספקים פוטנציאליים ואפילו משווקים פוטנציאליים. בשיטה מזכירה במשהו את שיטת ה ‘חבר מביא חבר ‘: חבר ממליץ עליכם, אתם ממליצים על חברים אחרים, וכך נוצרת רשת שבה מכירים אתכם ואתם מכירים אחרים. כל אחד מחברי הרשת העסקית הזאת יכול להיות כאמור לקוח, ספק או משווק מישהו שימליץ עליכם הלאה.

איך עושים נטוורקינג?

כתבו כבר הרבה מאוד על נטוורקינג ספרים שלמים, ולא כאן יהיה המקום לדון בכל השיטות והעקרונות, אבל באופן כללי קיימות בפניכם שתי אופציות מקובלות:

1. לדאוג לכך שכל המכרים, החברים, השכנים וקרובי המשפחה שלכם ידעו מה אתם עושים. לכל חבר ישנו חבר, שאולי בוקר אחד יספר לו שהוא מחפש בעל מקצוע או נותן שרות מהסוג שלכם. אם החבר יזכור אתכם, אולי הוא יצור את הקשר בינכם.

2. להצטרף לרשת של עסקים עושים עסקים שכל יעודה הוא נטוורקינג. החברים ברשת כזו נפגשים מדי פעם. כל אחד מציג את עצמו במפגש, מספר מה הוא עושה וקצת גם מה הוא מחפש. אם מישהו מחברי הרשת הופך לקוח שלכם הרווחתם מיד. במצב אחר, חברי הרשת ממליצים הלאה על חברים אחרים בה, ומצפים להמלצות דומות מיתר חברי רשת הנטוורקינג.

המונח עסקים עושים עסקים נכון למצב שבו אם עשיתם עסק עם מישהו ואתם ממליצים עליו הלאה, אתם בעצם מייצרים עוד עסק. כך, מי שהוא בעסק מסוים, יכול לסייע ביצירתם של עסקים אחרים מצד אחד, ולזכות בתודה על מאמציו.

שיטת הנטוורקינג מתאימה מאוד לבעלי עסקים קטנים, שרוצים להתפתח. אם אתם חושבים להצטרף לקבוצת נטוורקינג, בידקו שהקבוצה חיה ו ‘עובדת ‘. מחזור החיים של קבוצות נטוורקינג ו עסקים עושים עסקים הוא תמיד כזה שדורש ריענון בשלב מסוים, ואתם לא רוצים להצטרף לקבוצה דווקא בשלב זה.