כיצד רותמים את הסביבה האישית להצלחה העסקית?

הסביבה שלנו היא אחד הגורמים החיצוניים המשפיעים ביותר על תהליכי ההתפתחות האישית שלנו ועל היכולת שלנו להגשים את מה שחשוב לנו. כשאנחנו מחליטים להקים עסק ולהרחיב את היכולות הכלכליות שלנו אנו מעמידים בסיכון את מה שאנחנו מכירים ואת הידוע כדי ליצור משהו חדש.

האנשים הראשונים שיגיבו ויחוו את דעתם על השינוי הוא הקרובים אליכם. חלקם יתמכו במהלך ויצמחו יחד איתכם, וחלקם יחששו, ינסו לטרפד את המהלך ואף יתרחקו מכם. זה יכול להתרחש גם ללא מחלוקת או כעס.

מדוע דווקא האנשים הקרובים הם אלה שינסו להכשיל?

חשוב להבין שהסביבה שלכם, לעומתכם, רואה רק את החלק החיצוני של הפעולות שלכם ולא את התוכן שלהן. אנשים סביבכם רואים שאתם מבלים זמן רב סביב עניין חדש – קוראים, כותבים, מוותרים על פעילויות מסוימות לטובת אחרות, אך אין להם מושג למה ולטובת מה.

הם אינם רואים את התמונה המוקרנת על מסך הדמיון שלכם, ולכן הם יתחילו לדמיין ולנחש מה אתם עושים, כדי למלא את הפער בין מה שהם רואים לבין מה שהם אינם יודעים. האפשרות המרכזית שהם עלולים להעלות בדעתם היא סכנה . הדמיון שלהם ישתולל ויציג להם תמונות אשר יגבירו את החרדה שלהם. בנקודת זמן זו הם עלולים לנסות למנוע מכם להתקדם לעבר היעד הראוי שלכם. אין זה נובע מרצון לחבל במה שחשוב לכם, אלא מתגובת פחד אוטומטית.

על מנת להעניק ביטחון ויציבות לאנשים בסביבה הקרובה שלכם, ואף לקבל את תמיכתם הפעילה, חשוב שתשתפו אותם ברעיונות שלכם. השתמשו בשפה עשירה, שתאפשר להם לדמיין ממש כמוכם את הקסם שבמימוש היעדים הראויים שלכם, ואפשרו להם להתבונן בתמונת ההגשמה של היעד הראוי שלכם. דברו מתוך המקום השקול והבוטח שלכם, ולא מתוך התרגשות והתלהבות יתרה. באופן כזה הסביבה שלכם תהפוך לתומכת ומעצימה.

צילום: טלי כהן

איך לשכנע את בן/בת הזוג?

כאשר אתם משתפים את בן או בת הזוג שלכם, תארו כיצד הרצונות הזוגיים והמשפחתיים שלכם משתלבים בתמונה, וכך תעצימו את המערכת הזוגית, את התמיכה ההדדית ואת התדר המשותף שלכם.

האנשים בסביבה שלכם עשויים ללוות את הפעולות שלכם לעבר היעד הראוי ביחס תומך או נלהב, אך במקביל, ולא תמיד במודע, הם ישאלו את עצמם בפנים: “אני, מה יוצא לי מזה? שאלה זו הפכה למושג מקובל בעולם השיווק, וכינויה בראשי תיבות הוא אמיל י. כאשר הסביבה הקרובה שלכם נחשפת לפעולות שלכם, באופן טבעי עולות בה גם התמודדות והתנגדויות. זה לגיטימי ואנושי, וזהו חלק מהתהליך. האפשרות להפוך אותם לתומכים היא בידיכם.

עליכם לזהות כל הזמן מה אתם יוצרים ותורמים לאנשים בסביבה שלכם, ולידע אותם מה יהיו הרווחים המיידיים שלהם, ומהם הרווחים לטווח הארוך. אנשים קרובים אשר יודעים שהסבלנות ואורך הרוח שלהם ישתלמו בסופו של דבר, יהיו תומכים ומפרגנים, מלאי מוטיבציה לעזור. קיים פיתוי גדול מאוד להבטיח לסביבה שלכם הבטחות גדולות, שאינכם בטוחים שתממשו, רק על מנת לזכות ב שקט תעשייתי . השקט הזה עלול להימשך פרק זמן קצר מאוד, ואילו הנזק של אובדן האמון עשוי לחבל בתמיכת הסביבה שלכם בכל יעד ראוי שתרצו לממש בעתיד. הימנעו מהבטחות מסנוורות ולא מציאותיות, או הבטחות שאין בכוונתכם לממש.

לתהליך של שיווק הרעיונות שלכם וזיהוי הנהנים יש ערך עצום גם עבורכם, כיוון שהיותכם עסוקים בתועלות שהיעד הראוי שלכם יניב לכם ולסביבה שלכם, יעלה וירחיב בכם את המודעות כיצד לממש אותו, ויגביר בכם את התשוקה לפעול. כל מה שאתם נותנים לו אנרגיה – גדֵל, וכך גם התועלות שיניב היעד הראוי שלכם.

האחריות למימוש היעד הראוי מוטלת עליכם

קחו אחריות מלאה על התהליך. גם אם בני זוגכם הסכימו לתמוך בתהליך שלכם למימוש היעד הראוי, הקפידו לשמור על הגבולות שהגדרתם יחדיו. העבודה הקשה והפעולה המתמדת, לפחות בהתחלה, הן בתחום אחריותכם. אם לא תצליחו להפיק את התוצאות שרציתם, או אם הדברים לא יתקדמו בקצב שתכננתם, הקפידו לא להפנות אצבע מאשימה כלפי האנשים בסביבה שלכם. אינכם רוצים להפוך אותם לעוינים לרעיון שלכם. ייתכן שיש לכם דבר מה לפתור איתם, או אולי תרצו להרחיב את השותפות איתם ולבקש את תמיכתם הנדיבה. עשו זאת בשיחת שיתוף ולא מתוך תלונה. שותפות יוצרת תהודה חזקה ומעצימה שתקדם כל יעד ראוי שלכם בקצב מהיר בהרבה ממה שתכננתם.

כדי לפרוץ את מלכודת הנוחות ולהשיג את היעדים הראויים שלכם, תידרש מכם תקופת הבשלה ממושכת, ממש כמו היריון. אל תבטיחו לסביבה שלכם שינוי משמעותי כהרף עין. פרגנו לעצמכם פרק זמן עם טווח רחב מספיק על מנת לפעול ולהצליח. הבטחות לנסים קצרי מועד יגרמו לכם להתנצל ולהסביר מדוע לא הגשמתם את מה שהבטחתם. תמצאו את עצמכם נדרשים לתת מענה לשאלה המעכבת: “למה זה לא מצליח?

איך להתמודד עם ביקורת מהסביבה?

האנשים בסביבה הקרובה שלכם עשויים לעיתים לבטא ביקורת. הם יביעו את דעתם ויטענו שהם יודעים מה טוב בשבילכם, ולפעמים הם גם יפרטו מדוע לדעתם הרעיונות שלכם לא יצליחו. הם רוצים בטובתכם, ובעיקר, הם רוצים לחסוך מכם חוויה של כישלון במקרה שלא תצליחו לממש את מה שחשוב לכם. במקרים כאלה חשוב מאוד שלא להיגרר לוויכוחים ולא לשפוט את רמת המודעות שלהם. רכזו את רגעי הקסם של התהליך בהרחבת המודעות שלכם, ושתפו את הסובבים אתכם בחוויה שלכם.

מתוך חוויית השינוי וההגשמה מלאת העוצמה שאתם מצויים בה ורוצים לפרוק אותה ולחלוק בה, יש פיתוי גדול להטיף לאחרים. היזהרו מלומר לאנשים בסביבה שלכם מה הם צריכים לעשות, ואל תנסו לחנך אותם – הניחו להם! ספרו להם מה עובר עליכם, מה אתם חווים, שתפו במה שאתם מגשימים. במשך הזמן, לאחר שהם יראו את השינוי שחל בכם, חלקם ירצו מיוזמתם להבין וללמוד מה קרה לכם וכיצד עשיתם זאת.

מתוך רב המכר של המנטור העסקי ערן שטרן – להגשים מימוש אישי וכלכלי בעולם מלא אפשרויות .

ועכשיו מיוחד ללקוחות בזק : קבלו עכשיו ללא עלות, עותק מספרו החדש של המנטור העסקי ערן שטרן: משאירים כסף על הרצפה!