מהו ייעוץ עסקי? איך הוא מסייע דווקא לעסקים קטנים?

ייעוץ עסקי לא בושה

אנשי עסקים טובים מבינים שהם לא בהכרח מבינים הכל, ולעיתים קרובות אפשר לראות שהם שמים את האגו שלהם בצד, ופונים ליועצים לשם קבלת ייעוץ עסקי.

להתייעץ עם בעל מקצוע ויועץ טוב אינה הצגת חולשה או בושה, אלא פעולה עסקית נבונה.

לדעת את הבסיסי – חייבים

ראשית, מי שאין לו ניסיון בעסקים חייב לדעת כמה וכמה דברים כלליים, פונקציונליים או לוגיסטיים , לפני שהוא פותח עסק.

דברים כמו ניהול ספרים, רישום עסק, כספים וגביה.

אחר כך הוא צריך להבין במשא ומתן עם ספקים ועובדים ועוד אלף ואחד דברים אחרים.

יש מי שהדברים האלה באים לו בקלות כמעט באופן טבעי ויש מי שחייב ללמוד אותם.

אפשר להתחיל עסק בלי כל אלה, וללמוד בדרך האיטית והקשה (והיקרה), אבל כדי לצאת לדרך בצורה טובה, עם הרבה אנרגיה, רצוי להתייעץ בבעלי המקצוע המתאימים.

ניתן לומר שיועצים עסקיים נחלקים למספר סוגים:

יועצים טכניים

היועצים ה טכניים הם מי שעוסקים בייעוץ עסקי יבש, כללי וטכני:

כל נושא הנהלים של רשויות המיסים השונות רשות המיסים, מע מ וביטוח לאומי הם דברים שחייבים לדעת.

את הדברים האלה מלמדים בעיקר מנהלי חשבונות, רואי חשבון ויועצי מס.

כל עסק קטן חייב ללמוד את הדברים האלה ולפעול לפיהם, אחרת הוא עלול לעבור על החוק או להפסיד כסף.

יועצים להתנהלות עסקית

יועצים להתנהלות עסקית מייעצים בתחומי ההתנהלות הכללית השוטפת של העסק שלא קשורה דווקא בתחום העיסוק ואינה התנהלות טכנית.

לדוגמא: משא ומתן הוא דבר שיש מי שיש לו בו הבנה טבעית, ויש מי שחייב ללמוד מניסיונם של אחרים.

יועצים למשא ומתן נמצאים על הגבול שבין אותם יועצים טכניים טכניקות של משא ומתן אפשר ללמוד כמו נושא טכני ויועצים ממוקדים יותר, שמתאימים את הייעוץ שלהם לאדם שמולו הם עומדים ולתחום שבו הוא עוסק.

יועצים תחומיים

הסוג השלישי של יועצים עסקיים הם יועצים שעוסקים בתחומים ספציפיים שקשורים ישירות בעסק לו הם מייעצים. למשל:

יועצי מסחר

יועצי אנרגיה

יועצי מדיקל

יועצי אינטרנט ועוד

אנשים אלה מומחים לתחומים מוגדרים ואת הידע שלהם אפשר וצריך לנצל לפחות בשני שלבים:

בשלב הקמת העסק

בשלב שבו העסק צריך רענון ודחיפה לשם הבטחת הקיום שלו ולשם הגדלתו.

אבל למה חשוב יעוץ עסקי דווקא לעסק קטן?

מי שמנהל עסק קטן לא יכול להיות מומחה בכל דבר.

אינסטלטור טוב עשוי להכיר את התחום שלו ולהיות מומחה מצוין בפתיחת סתימות, אבל יש להניח שהוא לא יבין הרבה בשיווק ברשתות חברתיות.

מצד שני, הקף העסקים שלו לא מצדיק משרה של מומחה לשיווק ברשתות חברתיות. לכן הוא צריך ייעוץ נקודתי ממי שזו המומחיות שלו בלי לשכור עובד שכיר יועץ חיצוני לרשתות חברתיות.

יותר מזה: אפילו אם אותו אינסטלטור יודע משהו על רשתות חברתיות, האם הוא יכול להישאר מעודכן בכל השינויים, הטרנדים ומה שיש לרשתות האלה להציע לו?

אם הוא יצטרך ללמוד את כל הדברים האלה, לא יישאר לו זמן לפתוח סתימות…

ייעוץ חיצוני מבט רחב

אמרנו כבר שבעלי עסקים קטנים לא מצטיינים במבט כולל ורחב על התחום שלהם.

גם מי שיש לו הבנה טכנולוגית טובה, לא יכול בהכרח להעריך את ההשפעה שתהיה לטכנולוגיה חדשה על העסק שלו.

האם לפני חמש או עשר שנים, יכלו בעלי חנויות צעצועים קטנות להעריך שהם והלקוחות שלהם יוכלו לקנות הכל ישירות מסין?

יש להניח שמי מהם שהיה לו יועץ עסקי טוב, בעל ראיה כוללת ועדכנית, יכול היה להיערך בהתאם. אבל כל השאר? נשאיר לכם לתת את התשובה.

לסיכום: אם אתם בעלי עסק קטן, זהו את סוג הייעוץ שלו אתם זקוקים, הגדירו מטרות ובחרו יועץ עסקי מתאים, שילווה אתכם לצורך פיתוח והתרחבות.