מהו מודל פורטר?

מודל חמשת הכוחות של פורטר

מודל פורטר נקרא למעשה "מודל חמשת הכוחות של פורטר" והוא כלי חשוב להערכת פוטנציאל הרווח בשוק נתון. הוא פועל בצורה המזכירה מעט ניתוח SWOT ומבוסס על ניתוח 5 הכוחות שמשפיעים על התחרותיות בשוק:

כוח הספק

מהי יכולתו של הספק לייקר את המחירים של חומרי הגלם או השירותים השונים שמציע העסק שלך; ובכך בעצם לייקר את המוצר שלך.

כוח הלקוח

עד כמה משפיעים הלקוחות שלך, ושל המתחרים, על המחירים שלך ומהי היכולת שלהם להוזיל את המחירים ובכך להקטין את הרווחיות שלך.

מתחרים ותחרותיות

עד כמה גבוהה עוצמת המתחרים בשוק שלך; במידה והיא גבוהה, תהיה לכך השפעה שלילית על יכולת התחרות שלך בהם.

מוצרים חליפיים

עוד שאלה שצריך לשאול – עד כמה קיימים מוצרים מתחרים למה שנמכר או לשירות המוצע בעסק שלך? או, האם קיימת סכנה שייווצרו מוצרים חליפיים למוצר שלך או לשירות שלך.

כניסת מתחרים

שאלה נוספת היא, עד כמה קל למתחרים להיכנס לשוק שלך, במידה שהם יבינו שהוא ריווחי. כמובן שככל שהכניסה קלה יותר, הסכנה גדולה יותר.

כיצד ממומש מודל פורטר?

הרעיון במודל הוא כזה – יש לנתח עד כמה ואיך משפיע עליך כל אחד מהכוחות שמזינים את מודל פורטר. עליך לזהות את עוצמת כל אחד הכוחות האלה ולראות לאן הוא מושך או נוטה. לדוגמא, אם אתה מייצר חלק חלופי לרכב, כמה קשה או קל לייצר אותו ולהביא לשוק מוצר חלופי אחר? עד כמה קל למתחרים להיכנס לשוק שלך?

ברגע שניתחת את השוק ואיתרת את מוקדי הכוח ואת הנטיות והכיוונים שלהם, עליך לבדוק כיצד אתה יכול להשפיע על הכוחות האלה, ולמנוע את התחזקותם אם הם שליליים או לחזק אותם, במידה והם חיוביים כלפיך. למשל, האם אתה יכול להחליף ספק חומרי גלם או ללחוץ את הספק הקיים שלך, להוריד מחיר? האם אתה יכול לקנות מתחרה שלך או לייצר בדרך כלשהי מוצר טוב יותר משלו?

הביקורת על מודל פורטר

צריך לזכור שמודל פורטר לא בהכרח מחזיק מים בכל תחומי התעשייה ובכל שוק. לדוגמא, המודל לא לוקח בחשבון שווקים בינלאומיים ואת יכולתו של הצרכן לייבא מוצרים ושירותים ממקורות זולים מאוד בחו"ל. בכך הוא פחות מתאים לעידן הגלובאלי אינטרנטי הנוכחי. בנוסף, המודל לא לוקח בחשבון מגבלות של רגולציה ממשלתית ככזאת שעלולה להגביל מתחרים או פעילות.