מה זה שיווק שותפים ?

שיווק שותפים ההגדרה הפשוטה

שיווק שותפים, ובאנגלית Affiliate Marketing, היא שיטת שיווק מבוססת הצלחה או ביצועים, שבה עסק אחד מתגמל שותף אחד או יותר עבור קניה או ביקור באתר (או כל פעולה מוסכמת אחרת) שנעשתה בעקבות מאמצי השיווק של אותו שותף.

בתוכניות שיווק שותפים התגמול הוא עמלה, בעוד שבתוכניות מפיצים (reseller) התגמול הוא בצורת מחיר נמוך למשווק השותף.

לפתרונות פרסום מתקדמים של Digital B144 הקליקו כאן

השחקנים בשיווק שותפים

כדי לשחק את משחק שיווק השותפים, יש צורך בארבעה שחקנים:

הסוחר בעל המוצר או השרות, המותג או מי שמבצע בסופו של דבר את המכירה עצמה.

לדוגמא, הסוחר יכול להיות אתר אמזון או כל חברה שיש לה חנות וירטואלית או אתר מכירות מקוונות.

רשת שותפים לא תמיד יש צורך בה, אבל הרעיון הוא שרשת שותפים מרכזת הצעות ממוכרים ואתרים רבים והיא זו שדואגת (תמורת עמלה לעצמה) לתשלומים מהמוכרים השונים.

בעל האתר או ה- publisher הוא זה שבאתר שלו ניתן למצוא קישור או תוכן שקשור במוצרים הנמכרים, אפשר למצוא בו פרסומים שקשורים למוצר הנמכר וכו ‘. זהו למעשה ה ‘שותף ‘ ברשת השותפים.

הלקוח זה שקונה בסופו של דבר את המוצר או השרות, ובלעדיו אין קיום לכל מערך שיווק השותפים.

איך עובדת השיטה?

קיימים ארבעה מודלים לשיווק שותפים, או פעולות שעליהן מתגמלים המוכרים את השותפים שלהם:

תשלום עבור הקלקה (PPC או Pay per Click): השותף מקבלת תמורה או עמלה בהתאם לכמות ההקלקות שהביאו לכניסות לאתר המוכר מאתר השותף. במודל הזה התשלום הוא לרוב הנמוך ביותר, כיון שלא כל הקלקה מביאה למכירה.

שיטה זו מתאימה לאתרי תוכן שרוצים לקדם את עצמם, לאתרים חדשים ולסוגים אחרים של אתרים אבל: לא כל קליק מביא תועלת, בסופו של דבר (לכן העמלה נמוכה מאוד).

תשלום עבור הפנייה – (PPL או Pay per Lead): תשלום גבוה יותר מ- PPC, כאשר השותף מקבל עמלה עבור כל טופס פרטים אישיים שמילא גולש שהגיע מהאתר שלו.

השיטה הזו מתאימה מאוד לאתרים בהם נמכר שרות או מוצר יקר יחסית, כמו ביטוח, מכוניות ולימודים.

תשלום עבור פעולה (PPA או Pay per Action): מודל זה דורש שהגולש שמגיע מאתר השותף יבצע פעולה כלשהי באתר היעד. למשל יוריד תוכנה כלשהי או ימשיך לגלוש במקומות נוספים באתר.

השיטה הזו מתאימה מאוד לאתרי הורדות.

תשלום עבור מכירה (Pay per Sale): השיטה בה העמלה היא הגבוהה ביותר.

השיטה מתאימה מאוד לאתרי מכירות בהם מוכרים את המוצר במקום, בלי צורך לחזור ללקוח או ‘לדבר איתו ‘.

לסיכום: שיווק שותפים מתאים למגוון גדול של אתרים ומדובר בשיטת שיווק שכאשר היא מבוצעת נכון, כל השותפים בה מרוויחים.