תקציב שיווק העסק הולך ואוזל? היכנסו עכשיו

יש לכם עסק, אבל תקציב השיווק והפרסום שלכם מצומצם? ברוכים הבאים למועדון: הצטרפתם למאות אלפי עסקים עם בעיה זהה. לפני שאתם רצים לחפש פתרונות יצירתיים: האם מיציתם כבר את המובן מאליו? האם אתם עושים נכון את הבסיסי וה טריוויאלי ?

עשרות ומאות ספרים נכתבו על הנושא של שיווק יעיל ויצירתי, באפס עלויות. אבל האמת היא שאין דבר כזה. אי אפשר לעשות שיווק ללא תשלום. יכול להיות שלא תצטרכו להכניס את היד לכיס ולהוציא משם סטיפה של מזומנים, אבל ההשקעה תבוא מכיוון אחר: זמן, קשרים, חלקים נבחרים מהאגו שלכם וכן, גם כסף.

עדכנו את רשימת הכתובות שלכם

ראשית, כדי לעשות שיווק יעיל וחסכוני אתם צריכים לדעת בדיוק למי לפנות ולמי להפנות את המאמצים שלכם. הכלל הראשון הוא לשמור על ספר טלפונים וכתובות עדכני. זה נראה טפשי או טריוויאלי, אבל היה ויהיה לכם משהו חדש להציע ולמכור לאנשים שלא הייתם איתם בקשר במשך זמן רב, תמצאו שכתובת אימייל עדכנית היא דבר חשוב.

קבעו פגישות יזומות עם הלקוחות

תכננו פגישות קבועות ושיחות מתוזמנות עם הלקוחות הקיימים שלכם. פגישה חדשה עם לקוח תצמיח משהו חדש: בין אם זה רעיון למיזם משותף או אפילו קונטקט חדש בתוך הארגון. פגישות עבודה שנתיות או אחרות הן כלי שיווקי מצוין, ששני הצדדים מרגישים נוח איתן.

כיצד יוצרים תוכן שיווקי איכותי? בואו ללמוד מהמומחים של B144

הקפידו על קשר אישי

הרבה אנשים וספרים מדברים על המגע האישי: כרטיס ברכה או מייל ליום ההולדת או חגים. כן, זה חשוב, אבל תלוי איך עושים את זה. משלוח סמס גנרי הוא דבר איום ומיותר. לעומת זאת שיחת טלפון או פגישה קצרה במשרד לרגל החג נעימה יותר ויעילה יותר. כמובן שאלה צורכות יותר זמן (ועולות יותר ממשלוח סמס) אבל הערך השיווקי שלהן הרבה יותר גדול.

השתמשו בכמה בכלים האינטרנטיים

מעבר לשלושת הדברים שמנינו למעלה, אין ספק שהכלי השיווקי הגדול הבא הוא הכלי שנקרא האינטרנט . בין אם מדובר באתר אינטרנט (ואתר טוב עולה כסף), נוכחות ברשתות חברתיות רלוונטיות, משלוח אימיילים שיווקיים ופרסום במנועי החיפוש. השימוש ברשת יכול להיות יעיל, ממוקד ולא יקר יחסית.
האם הוא לא יעלה לכם כסף? לא. הוא יעלה לכם כסף.

אל תוותרו על אתר אינטרנט ייחודי

ראשית, אל תוותרו על אתר אינטרנט טוב ויעיל. ישנם גופים שונים שיספקו לכם אתר חינם שתצטרכו להרכיב בעצמכם או לבנות מתבניות עיצוביות. זה טוב לעסקים מסוגים מאוד מוגדרים, בגודל מאוד מסוים ובעיקר לעסקים תדמיתיים. אם אתם רוצים לבלוט ואם אתם באמת רוצים לצמוח מעל ומעבר לשאר החותרים בסירת המשוטים, אתם צריכים אתר שידבר בשפה שלכם וייראה כמו האתר שלכם ולא כמו אתר של עוד עסקים אחרים. אתר אינטרנט חדשני ויעיל עולה כמה אלפי שקלים, כתמורה תדמית העסק שלכם תתחזק.

שילחו דיוור תקופתי

גם דיוור חודשי או תקופתי אחר אתם יכולים לעשות בחינם. אבל מקדו אותו היטב. כיתבו את הדברים המועילים וכן גלו ללקוחות את הסודות שהם רוצים שתגלו להם. מה יקרה אם הם ידעו שאתם מרטיבים לוחות גבס כדי ליצור מתקני תצוגה מעוגלים? הם ילכו ויעשו זאת בעצמם? לא. אבל הם יסמכו עליכם, כי אתם משתפים ומסבירים ומגלים מקצועיות.

הקפידו על תוכן דיוור רלוונטי

האם ניוזלטר שכולל רק הצעות שיווקיות או מכירתיות, כתוב בשפה עילגת ובשגיאות כתיב יעניין את הלקוחות שלכם? התשובה היא שלא. גם אם תתנו ללקוח הנחה של 30%, הוא לא יקנה מכם, אם תעשו זאת בשפה עילגת או שלא תכבדו את האינטילגנציה שלו. אם אתם לא יודעים לכתוב, הפקידו את המלאכה בידיו של מישהו שיודע. זה לא יעלה לכם כסף? זה יעלה, בוודאי, אבל אלה יהיו פרוטות, בהשוואה לביזנס שיגיע מדיוור כתוב טוב, מעניין ומשכנע.

פרסמו במנועי חיפוש ורשתות חברתיות באופן הנכון ביותר

ערוצי פרסום אלה הם יחסית זולים (היחס לטלוויזיה ולעיתונים), אבל חייבים לדעת לעבוד איתם נכון. יש לבחור במילות החיפוש ובביטויים הנכונים. חשוב לפרסם בשעות הנכונות ובימים הנכונים בשבוע ולפלח את אזורי הפרסום. יש לעקוב אחרי נוסחי המודעות השונים כדי לגלות את היעילות ביותר ולהישאר עם המודעות האלה (AB Testing) . לאחר מכן, יש לקבוע תקציב פרסום שמתאים לנפח הסקי שלכם ומבוסס על התועלת שהוא מביא ולא על גחמות או על התפיסה שהמתחרים משקיעים יותר.

המשיכו והיו יצירתיים

לאחר שמיציתם את כל הפעולות המתבקשות מאליהן וניצלתם את השיווק היטב עם קשרים אישיים ומודעות ברשת, בשלב הבא – פנו לערוצים היצירתיים וחשבו על פרובוקציות (זוכרים את המעיל של קסטרו?), חפשו שיתופי פעולה עם גופים חיצוניים וגדולים יותר ועוד.

עשו טוב

שיווק אי אפשר לעשות ללא משאבים או כסף. תמיד תצטרכו להשקיע משהו. זה לא חשוב אם זה מעט, כל עוד אתם עושים את זה טוב.