תריסר דרכים לייצר עניין

לעיתים קרובות, אנחנו חושבים שלקוחות קונים מוצרים או שרותים אם הם יחסכו להם כסף או יסבו להם תענוג. זה נכון, אבל זה לא כל הסיפור. בואו נראה כמה דוגמאות לדרכים שבהן ניתן ליצור עניין במוצרים או בשרותים, שלא קשורות בהכרח ברווח כספי מיידי.

בואו נחשבו על דוגמא מהחיים: בעלים של חנות אופנה קטנה נוהגת להזמין מדי פעם שמלות יוקרה ממעצבות שונות. היא יודעת שלא תוכל למכור את השמלות או להרוויח עליהן כפי שהייתה מרוויחה על שמלות זולות יותר, אבל בכל זאת: היא קונה את השמלות הללו ומציבה אותן בחלון הראווה שלה. הכוונה של אותה בעלת חנות היא לא להרוויח או יותר נכון ‘לייצר רווח ישיר ומיידי ‘ מהקניה. מדוע אם כך היא קונה את השמלות?

מהסיבה הפשוטה שלכאורה, שהצבת שמלות המעצבות בחלון הראווה שלה מציבה אותה עם חנויות ובוטיקים יוקרתיים ויקרים יותר. היא ממצבת את החנות שלה רחוק מאוד מחנות קטנה או שכונתית ומסמנת דבר חשוב ללקוחות שלה: אתן יכולות לקנות כאן בלב שקט. גם אם לא תוכלו להרשות לעצמכן את השמלות היקרות האלה, תוכלו לדעת שאתן באופנה, ולהיות רגועות.

בעלת החנות קונה כאן אמצעי מכירה. ללקוחות שלה, היא מוכרת למעשה בטחון לא רווח כלכלי או תענוג.

קיימות מספר סיבות שבגללן אנשים קונים, והבאות הן כמה מהסיבות שבזכותן תוכלו לייצר עניין במוצרים או בשרותים שלכם:

רווח כספי: כן, מה לעשות, זה במקום הראשון. אם כך, מבצעים, הטבות וקופונים תמיד יוצרים עניין.

זהירות: אנשים קונים מוצרים מסוימים כדי להבטיח את עצמם מפני בעיות. מערכות אזעקה, כן, אבל גם סטוק חריג של אורז או ג ‘ינג ‘ר, כאשר המחירים עלולים לעלות.

לספק את יצר הגאווה: היי, יש לי למבורגיני. לא, אני ממש לא צריך למבורגיני, כי יש לי ארבעה ילדים וכלב ומתאים לי יותר וואן, אבל אני מספיק עשיר (ושוויצר) כדי לקנות אחת כזו.

נוסטלגיה ורגש: אוי, בטח לאמא שלך הייתה אחת כזו בדיוק. אני יודע שלאמא שלי הייתה

תענוג: זה מרגיש כל כך נפלא…

לספק רעב: היית טורף עכשיו סוס, לא? אני יכולה להציע לך סנדוויץ ‘, בינתיים?

בגלל קנאה: גברת ליפשיץ קנתה אתמול שמלה נהדרת של איב סן פורץ., אבל בשבילך שמרתי…

בגלל אהבה: מחר ולנטיינס?

בגלל שהם צריכים אישור חברתי: אתה מחפש משהו לא צעקני, נכון? רכב מנהלים אבל חסכוני בדלק…?

כדי להרגיש חשובים: הם מוכרים המון כאלה, מאז שלשכת הנשיא הזמינו את הדגם הזה.

בגלל הצורך להיות בקידמה הטכנולוגית: מערכת אזעקה זה כל כך אייטיז. עכשיו, שם המשחק הוא מצלמות סמויות.

בגלל שאנשים רוצים יותר שעות פנאי: למעשה, התוכנה הזו מריצה הכל בעצמה. אתה מגדיר שלושה פרמטרים, לוחץ אנטר, מכבה את האור במשרד והולך הביתה

בקיצור, כמו שאנחנו רואים, ישנן לא מעט סיבות שבגללן אנשים קונים, או מתעניינים במוצרים ובשרותים. אם תדעו לייצר את העניין במוצרים שלכם על בסיס ההכרות עם הלקוח והצרכים האמיתיים שלו שלא קשורים בהכרח בצורך כספי תוכלו לייצר אצלו ביקוש ואצלכם מכירה. צריך כאן קצת אינסטינקטים טובים ויכולת ליצור ביקוש ורצון אצל הלקוח לקנות.