איך להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי?

1. עסקים מבוססי מיקום פיזי (Brick and Mortar)

סוגי עסקים: חנויות קמעונאיות (בגדים, ספרים, מתנות, מזון מיוחד וכו'), מסעדות, בתי קפה, בארים, מכוני יופי, מספרות, ספא, מוסכים, מכבסות, חדרי כושר וסטודיו לפעילויות ספורט.

איך להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי?

• ודאו שהעסק שלכם מופיע בגוגל מפות ו-Google My Business. כך כשמישהו מחפש "מסעדה איטלקית ליד הבית", אתם תופיעו.
• היעזרו ברשתות חברתיות עם פוקוס מקומי כמו פייסבוק ואינסטגרם כדי להראות את האווירה בעסק, המבצעים והמוצרים שלכם. תייגו את האזור שלכם.
• שתפו פעולה עם עסקים אחרים. מכירים את בית הקפה ליד? אולי תעשו יחד מבצע משותף. כולכם תרוויחו.
• לפעמים פלייר טוב בתיבות הדואר בשכונה עושה פלאים.
• ספקו חווית לקוח טובה. מי לא אוהב להיכנס למקום שכיף להיות בו, חנות שהיא לא רק מדפים עם מוצרים, שהשירות בה אדיב וכבונוס מוצעים מבצעים מיוחדים?!
• השתמשו בטכנולוגיות לשיפור חווית הלקוח כמו: הזמנות אונליין, תוכניות נאמנות דיגיטליות, קופות בשירות עצמי.

2. עסקים מבוססי שירות

סוגי עסקים: נותני שירותים לבית (אינסטלטורים, חשמלאים, גננים, מנקים), יועצים (עסקיים, פיננסיים, שיווקיים), מאמנים אישיים (כושר, תזונה, אימון אישי), מטפלים (פסיכולוגים, מטפלים אלטרנטיביים), צלמים, מעצבים גרפיים, כותבי תוכן.

איך להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי?

• בנו מוניטין. דאגו לתיק עבודות מרשים, תעודות והסמכות, בקשו מלקוחות מרוצים לכתוב עליכם חוות דעת.
• שווקו באמצעות תוכן. כתבו מאמרים, פוסטים או סרטונים שמראים את המומחיות שלכם.
• דאגו לנוכחות חזקה בלינקדאין (חשוב בעיקר ליועצים). שם נמצאים אנשי עסקים אחרים שיכולים להיות לקוחות שלכם.
• השתמשו בפרסום ממוקד במנועי חיפוש: מודעות Google Ads שמכוונות למילות מפתח רלוונטיות לשירות. כי כשמישהו מחפש "אינסטלטור מומלץ", אתם רוצים להופיע בתוצאות הראשונות.
• שתפו פעולה עם עסקים משלימים (למשל, חנות בגדי ילדים וחנות צעצועים). הפניות הדדיות יכולות להיות מקור מצוין ללידים.

3. עסקי מסחר אלקטרוני (eCommerce):

סוגי עסקים: חנויות אונליין שמוכרות מוצרים פיזיים, חנויות שמוכרות מוצרים דיגיטליים (קורסים, תוכנות, תבניות עיצוב), אתרי Dropshipping (אתרים בהם המוכר אינו מחזיק את המוצרים פיזית אלא מעביר את פרטי ההזמנה לספק ששולח ישירות ללקוח).

איך להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי?

• השתמשו בפרסום ממוקד ברשתות חברתיות וגוגל. המודעות יציגו את המוצרים שלכם ישירות למי שיחפש אותם.
• ודאו שהאתר שלכם מופיע גבוה בתוצאות החיפוש האורגניות.
• שלחו מיילים עם מבצעים ועדכונים למי שנרשם.
• היעזרו בשיווק משפיענים. אם יש בלוגר או אינסטגרמר שעוסק בתחום דומה, שווה לבדוק איתו שיתוף פעולה.
• השתמשו ב-Retargeting/Remarketing. הציגו מודעות לאנשים שכבר ביקרו באתר או התעניינו במוצרים מסוימים.
• דאגו שתהיה לגולש באתר חווייה טובה. שאתר יהיה נוח לניווט, שתהליך הרכישה יהיה פשוט, שתמונות המוצר תהיינה איכותיות ותיאורי המוצר יהיו מפורטים.

4. עסקים מבוססי תוכן (Content Creators)

סוגי עסקים: בלוגרים, יוטיוברים, פודקאסטרים, מאמנים ויועצים שמוכרים קורסים דיגיטליים או תוכניות ליווי, סופרים ויוצרים עצמאיים.

איך להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי?

• בנו קהילה.תקשרו עם העוקבים, ענו לתגובות, שאלו שאלות, תהיו חברים שלהם.
• שווקו באמצעות תוכן. צרו תוכן איכותי ובעל ערך שמושך קהל רלוונטי.
• שתפו פעולה עם יוצרי תוכן אחרים. ככה תגדילו את החשיפה לקהלים חדשים.
• הרוויחו מהתוכן. הציגו פרסומות, מכרו מוצרים דיגיטליים.
• בצעו קידום אורגני חכם. השתמשו נכון במילות מפתח, כדי שהתוכן יימצא בחיפושים.

5. עסקי B2B (עסק לעסק):

סוגי עסקים: חברות המספקות שירותי תוכנה, סוכנויות שיווק דיגיטלי, חברות ייעוץ עסקי, ספקים של ציוד משרדי/תעשייתי.

איך להפוך את הפרסום שלכם לאפקטיבי?

• תהיו בלינקדאין. זה MUST. שם נמצאים כל מקבלי ההחלטות.
• שווקו באמצעות תוכן מקצועי ורציני. פרסמו מאמרים מעמיקים, וובינרים, מחקרי מקרה.
• השתתפו בכנסים ובתערוכות. חשוב להיפגש ישירות עם לקוחות פוטנציאליים ושותפים עסקיים.
• בנו רשימת תפוצה איכותית ופנו ישירות לעסקים שיכולים להיות לקוחות שלכם.
• שתפו פעולה עם עסקים אחרים שמפנים לקוחות תמורת עמלה.

הערות חשובות:

• חלוקת העסקים היא כללית וישנם עסקים שיכולים להשתייך לכמה קטגוריות.
• הפרסום האפקטיבי ביותר הוא תמיד שילוב של כמה אסטרטגיות, בהתאם למטרות הספציפיות של העסק.
• אל תפחדו לנסות דברים חדשים. לפעמים דווקא הרעיונות הכי משוגעים עובדים.
• תעקבו אחרי התוצאות. מה עובד ומה לא? תלמדו מזה.
• הכי חשוב – תהיו אתם. הלקוחות יתחברו למה שמייחד אתכם.