הכירו את פלטפורמת השיווק היעילה ביותר לעסק שלכם

מאת: אודי בירקאן, מנכ ל משותף ב-GPS לעסקים

תופעת העסק שיש לו עקומת מכירות משתנהשעולה ויורדת לעיתיםבצורה דרסטית, נובעת בעיקר מכך שהשוק שולט בו וביקושים מונעים כמעט ורק ע י הלקוחות הקיימים בשוק.
המאמר הבא יעניק כלים מעשיים להקמת פלטפורמת שיווק שתהיה יעילה עם תוצאות מוכחות.

המטרה המרכזית הנה לייצר שיטת שיווק שתחזור על עצמה ותשיג את המטרות הנדרשות בהבאת לקוחות חדשים, שיפור שביעות הרצון של הלקוחות הקיימים והעברת מסרים ממותגים.
קיימים ערוצי שיווק רבים אשר פחות נראים לעין מערוצי הפרסום שאליהם אנו נחשפים מדי יום בטלוויזיה, ברדיו, בעיתונות ובשילוט חוצות. לעסקים קטנים ובינונים השיווק והפרסום בערוצים האלטרנטיבייםלרוב יהיויעילים יותר לאורך זמן. מדידה כלכלית של עסק מיצגה את היחס של ההוצאות והכנסות, וכמובן המטרה המרכזית היא מקסום הרווח.

מי שמוכר ברשת מוכר יותר! הצטרפו כבר עכשיו לשירותי פרסום דיגיטליים של B144

הפעילות השיווקית של העסקים הקטנים מתחילה בבניית תכנית שיווק שנתית שתכלול את כל הפעילויות, התקציבים וירידה לפרטי ביצוע של התהליכים השונים

שימור לקוחות

ניהול תקשורת קבועה עם הלקוחות הקיימים לחיזוק הקשר, שביעות רצון והגדלת ההפניות מחבר מביא חבר.

אינטרנט

פעילות ענפה בכל פלטפורמות האינטרנט. אתר, פייסבוק עסקי, ניוזלטר, יוטיוב, רשתות חברתיות, פורומים וקידומים ממוקדים לקהלי המטרה.

תערוכות וכנסים

השתתפות בתערוכות, בכנסים ואירועים בהם משתתפים לקוחות המטרה של העסק.

שיתופי פעולה

יצירת שיתופי פעולה עסקיים ליצירת הפניות וחשיפה לקהלי יעד חדשים. ספקים בתחומים שונים, התאחדויות ולשכות ארציות.

שיתוף פעולה עם מדיה

פעילות משולבת של יחסי ציבור, תוכן שיווק, מדור קבוע ועריכת אירועיםמשותפים עם המדיה.

ימי עיון ומפגשים מקצועיים של העסק

עריכת יום עיון מקצועי לקהל היעד הקיים ולקוחות פוטנציאלים. נטוורקינג ועריכת שולחן עגול ללקוחות קיימים וחדשים.

שיווק אישי ערוץ העובדים

יצירת הפניות ולידים על ידי העובדים הקיימים. זיהוי הזדמנויות קיימות בשטח ואיתורן.

טלמרקטינג

בניית מערך טלמרקטינג לתאומי פגישות ללקוחות חדשים.

מפיצי משנה

בניית מנגנון של מפיצים המונעים על בסיס עמלות על כל הבאת לקוח פוטנציאלי או על כל סגירה.

סוגית הפרסום במדיות המרכזיות לעסקים קטנים מאד לא מובנת מאליה. פרסום בעיתונות, ברדיו ובשילוט חוצות חייב להחזיר את עצמו כחלק מהתנהלות כלכליתרווחית של עסק. בניית תדמית או מיתוג באמצעות הפרסום לא כל כך רלוונטית כי נדרשת השקעה של מאות או מיליוני שקלים. לכן המטרה המרכזית היא עדיין -יצירת הפניות ולידים בעקבות הפרסום.

פעילות שיווקית הנה הכרחית כיום לכל עסק קטן ובינוני

הפעילות חייבת להיות שיטתית ועקבית לאורך כל השנה ללא הפסקה. דינמיות השיווק צריכה להתאים למועדים השונים, למסרים רלבנטיים לצרכים ורצונות של קהלי הלקוחות הפוטנציאלים היכולים להשתנות מעת לעת.
בניית תכנית שיווק שנתית הכוללת תקציב, תעדופים ומשימות פרטניות המסמיכות עובדים ספציפיים בעסק לביצוע בפועל, יאפשרו ניהול יעיל. יש לערוך מדידה ובקרה של התוצאות לעריכת השינויים והפיכת שיטת השיווק בעסק ליעילה וכלכלית.

אודי בירקאן כותב מאמר זה הינו מנכ ל משותף ב-GPS לעסקים. GPS לעסקיםהינה חברה מובילה המלווה ומטמיעה תהליכי עבודה במאות עסקים קטנים ובינוניים בישראל. הייחודיות של החברהמאופיינת בשילוב הוליסטי של כל רובדי הניהול העסקי משיווק ומכירות, כספים ובקרה, ניהול וארגוני, מקצועי ומיתוג וכמובן שירות. המנהלים העוסקים בחברה מנהיגים את הארגונים לשינוי תוך הובלת תהליכי ההטמעה וביצוע בפועל של המשימות.
GPS לעסקים 1-700-700-379.