ייעוץ אסטרטגי – שיתופי פעולה עסקיים: למה זה חשוב?

שיתוף פעולה עסקי לשם פיתוח העסק

אחת הדרכים הטובות ביותר להרחיב את פעילות העסק, לגוון ולהגדיל אותה, היא באמצאות שיתופי פעולה עסקיים.

בדרך זו, שלא כמו בשותפות של ממש למשל, כל בעל עסק מנהל את העסק שלו בעצמו והוא נמצא בבעלותו המלאה. בכל זאת, השותפות האסטרטגית מאפשרת לו ליהנות ממערכת הקשרים ומגישה ללקוחות של העסק האחר ומהאפשרות למכור להם גם אם לא בהכרח ישירות מוצרים ושירותים.

לדוגמא, שתי חברות בניית אתרים יכולות להסכים לשתף פעולה ביניהן, כאשר כל אחת מקצה לשנייה חלק מהעבודה, בהתאם ללוחות הזמנים שלה.

דבר זה מאפשר לשתי החברות לקבל יותר עבודה בצורה שלא מעמיסה עליהן ובכך להרחיב את הפעילות העסקית.

באופן אחר יכולות שתי החברות להציע ללקוחות הקיימים שלהן שירותים שאחרת הן לא מסוגלות להציע:חברה אחת יכולה להציע בניית חנויות מקוונות בלי שיש לה עובדים שיודעים לבצע את העבודה, כיון שהיכולת הזו קיימת אצל השותפה העסקית.

החברה השנייה יכולה להציע את שירותי האחסון של החברה השנייה או את יכולות השיוק הדיגיטלי שלה, כחלק מהשירותים שלה, וכן הלאה.

אם כך, חלק מהתועלות שבשותפות אסטרטגית הן:

גישה טובה ורחבה יותר לשוק

הרחבת מעגל ומספר הלקוחות

הרחבת סל המוצרים והשירותים

הגדלת כמות העבודה שניתן לקחת, גם בלי לשכור עובדים

איך יוצרים שיתוף פעולה עסקי?

הדרך הפשוטה ביותר היא לאתר חברה או עסק שמשלימים את הסל שלכם ולא מתחרים בכם על אותו נתח שוק משום בחינה. חשוב שלחברה שלכם יהיה מה לתת לשותפה הפוטנציאלית, כדי שהעסקה תשתלם ותהיה טובה לשתי השותפות.

תמיד עלולה להיות חפיפה בין סלי המוצרים והשירותים של השותפות, ובמקרים אלה חשוב שהעומדים בראשן ידעו כיצד לנווט את הדברים בצורה מושכלת וידידותית. הדברים במיוחד כאשר מדובר על מכירות הדדיות צריכים להיות מוסכמים ומסוכמים בצורה ברורה ככל האפשר; מה שמביא אותנו לנקודה האחרונה:

איך חותמים על הסכם שיתוף פעולה עסקי

שיתוף הפעולה יכול להיות משני סוגים עיקריים:

מתמשך וקבוע

חשוב שיהיה הסכם שת פ ברור שייחתם על ידי שני הצדדים ולפיו יפעלו עובדי ומנהלי החברות. במצב זה אין צורך בהגדרה מחודשת של מה מוכר מי ומתי, אלא פועלים לפי ההסכם, בצורה פשוטה ורצופה.

אד-הוק כלומר לפי העניין

מחלקים בכל פעם את העבודה או הפרויקט לפי העניין, כאשר בחלק גדול מהמקרים, החברה שמביאה את הלקוח היא זו שלוקחת על עצמה את ניהול הפרויקט.

האם צריך עורך דין לחתימה על הסכם שת פ עסקי?

דבר זה יש לשקול לפי הנסיבות, עומק וסוג שיתוף הפעולה וכו '.