כיצד להתמודד עם תחרות בענף?

ראשית, צריך ורצוי להבין משהו בסיסי בכלכלה: בעולם קיימים מספר סוגים של תחרות, כאשר היא נעה ממצב של חוסר תחרות מונופול של גוף מסוים ועד למה שנקרא תחרות מושלמת , שבה יש הרבה מתחרים, שכולם מייצרים ומציעים את אותו מוצר או שרות.

זה אולי יפתיע אתכם, אבל במצב שוק כזה, שבו יש הרבה יצרנים שמייצרים אותו שרות או מוצר, אין לאף אחד מהם שליטה על מחיר המוצר והשרות שהם מספקים.

אם נניח שאתם מייצרים עטי פלסטיק, הרי שיש עוד מיליוני יצרנים נוספים של עטי פלסטיק. אם תפסיקו לייצר את העטים, השוק לא ירגיש בחסרונם ולא ירצה או אפילו יוכל לשלם עוד עבור המוצר הזה. הדבר היחיד שיוכל לכאורה לשכנע את הלקוחות לקנות דווקא מכם את העטים הוא אם תורידו את המחיר עד כדי כך, שתגיעו למצב שבו תקחו את מה שיתנו לכם.

כאשר הלקוח הוא זה שקובע את המחיר וליצרנים בשוק אין יכולת לשלוט במחיר או בכמויות שהם מייצרים מהמוצר, השוק הוא במצב שבו למעט שחקנים כדאי להיות בו. לדוגמא, בעבר היו הרבה חנויות מחשבים עצמאיות. לאט לאט נשחקה הרווחיות בשוק, ורק מי שיכול היה לקנות או למכור ציוד בכמויות גדולות, הצליח להרוויח ולשרוד, אבל לא רק.

כאשר התחרות עולה, יש לכם כמה דרכי פעולה אפשריות כדי להחזיר לעצמכם את השליטה במחיר המוצר ולהעלות בחזרה את הרווחיות שלכם:

המציאו משהו חדש

הדבר הראשון הוא כמובן להמציא מחדש את המוצר; לשפר אותו או לייעל את השרות המדובר, כך שייתן ערך מוסף עליו תוכלו לגבות יותר כסף.

עוד שנת אחריות על כל מוצר שאתם מוכרים למשל, צבעים שאין לאחרים בשוק, מהירות שרות או תגובה ואף שרות טוב יותר הם יתרונות מועילים מאוד בנוף התחרותי של היום. שירותים וכלים שיעזרו ללקוחות שלכם לצמצם עלויות גם הם יועילו לכם בתחרות ולבידול שלכם.

תוכן ייחודי שיבדל אתכם מהשאר – כך תעשו זאת

כאשר כמה גופים מציעים את אותו מוצר, אחד מהם יכול לבדל את עצמו מהם תוך שימוש בפרט מסוים, וכך ליצור לעצמו יותר ערך; למצב את עצמו גבוה יותר. לדוגמא: יכול להיות שכל יצרני הפופקורן למיקרו משתמשים היום בשומן כלשהו, בריא במיוחד. העניין כל כך שגרתי, שאף אחד לא טורח לציין אותו. הראשון שיבוא ויגיד אנחנו משתמשים בשומן בריא במיוחד יבדל את עצמו מהמתחרים ויעלה את ערכו. הוא כבר לא ייצר לכאורה את אותו מוצר, וישלח את האחרים לנסות להיות כמוהו או לספק הסברים; מקום שבו שום עסק לא רוצה להיות, כיון שאז הוא הרבה פחות תחרותי…

הפכו את העסק שלכם למותג

החלק המשמעותי ביותר בכניסת מוצר חדש למשק הוא בניית אסטרטגיה עסקית שתלווה אותו לאורך כל תהליך השיווק. באסטרטגיה זו בונים מערך עם מספר משפכי שיווק ובודקים איזה ערוץ עובד טוב יותר. יש המון חברות בארץ שמתמחות בייעוץ ובניית תכנית שיווקית. לכן עליכם לחפש חברה שההתמחות שלה היא ייעוץ אסטרטגי שתעזור לכם להפוך למותג ולצבור קהל אמין של לקוחות.