מדוע תחרות טובה לעסק שלך?

אין מתחרים? ממש לא טוב!

אחד הדברים החשובים ביותר בתחום הייעוץ האסטרטגי, הוא זיהוי תחרות ומתחרים, כחלק מבניית התוכנית העסקית לעסק ובניית העסק עצמו. לא מעט יזמים, אנשי עסקים מתחילים או בעלי רעיון מגיעים למשקיעים וליועצים עסקיים ומספרים להם ש לרעיון שלי אין מתחרים. הם נדהמים לגלות שדווקא אמירה זו גורמת למשקיעים להתרחק מהם, ומעוררת לא מעט התנגדות אצל יועצים, שתופסים אותם כ "לא רציניים".

תנו לעסק שלכם לבלוט מעל כל המתחרים באמצעות חבילות פרסום שוות של B144 לעסקים

למה? כיון שבשוק בריא ואטרקטיבי, שנמצא בצמיחה, חייבת להיות תחרות.

העדר מתחרים או תחרות בתחום מסוים, אם הוא אמתי, עלול להעיד על חוסר עניין ואטרקטיביות של התחום ואם לא, אז הוא מעיד על כך שהיזם לא חקר את השוק בצורה טובה.

מצד שני, זה נכון שיותר מדי תחרות גם היא לא טובה, כיון שהיא עלולה להוריד את רווחיות העסק. מה שמשקיעים ואנשי עסקים אוהבים, היא תחרות בריאה – והנה שלוש סיבות פשוטות לכך:

1. תחרות בריאה מגבירה את הרצון שלך לבלוט

הדרך לנצח מתחרים היא להיות טובים יותר מהם ותחרות מוציאה ממך את הטוב ביותר. נניח רגע לשאלת ה "איך", ונתמקד בעבודה שלשם כך כדי לבלוט בשטח יש לחשוב אחרת, שונה ומקורי, לרוב גם לעבוד קשה ולרענן כל הזמן את הנעשה בעסק. אפשר לדבר על שינוי ושיפור של תמהיל המוצרים, שיפור השירות, תמחיר יותר אסרטיבי ומה לא כל עוד כל אלה תורמים לקהל היעד לזהות את העסק שלך כטוב יותר ושונה מהמתחרים.

2. צריך מתחרים, כדי להבין כמה אתה טוב

בלי מתחרים, לקהל היעד שלך אין יכולת לשפוט כמה אתה טוב וכמה ההצעה שלך אטרקטיבית. אלו הן השאלות שעל כל בעל עסק לשאול את עצמו:

1. האם המחיר שלך סביר?
2. האם המוצר שלך טוב?
3. האם השירות שלך מהיר?

כל אלה הן שאלות יחסיות, ובהעדר מתחרים, אין למי להשוות ואין סיבה לקנות את המוצר שלך במחיר בו אתה מציע אותו או בכלל. העדר תשובות לשאלות האלה ולשאלות דומות מעוררים חוסר שקט בקרב לקוחות והם מחפשים פתרונות אחרים.

3. תחרות מגדילה את השוק

יותר מתחרים, יותר פרסום ושיווק ויותר מודעות בקרב הצרכן לסוג המוצר או השרות המדובר. רוצים הוכחה? נסו לזכור כמה רשתות בורגרים היו בישראל לפני כניסתה של מקדונלד 'ס ומה קרה מאז, או מה קרה לשוק הסלולר, כשהוכנסו מתחרים חדשים.

לסיכום: העדר מתחרים ותחרות עלול להעיד על שוק לא אטרקטיבי. תחרות בריאה הופכת את הטובים לטובים יותר, שבמידה והם מתנהלים נכון הם מרוויחים יותר.

רוצים להיות צעד לפני המתחרים? פנו כבר עכשיו למומחי הפרסום של B144 ותתכוננו לבלוט!