מה זה פיתוח עסקי?

ההגדרה הבסיסית של פיתוח עסקי, מהי?

פיתוח עסקי היא הפעילות בה אנו מחפשים הזדמנויות אסטרטגיות לפיתוח הארגון או החברה שלנו.

פיתוח זה יכול להתבסס למשל על יצירת שותפויות או על בניית יחסים מסחריים שונים מצד אחד, ועל זיהוי הזדמנויות ושוקים חדשים למוצרי או שירותי החברה, מצד שני.

בואו נרחיב את היריעה, ונסביר למה הכוונה. ניקח לדוגמא את חברת ‘צעצועי הצפון ‘:

חברה קטנה בצפון הארץ, שמייצרת ומשווקת מוצר מסוים בתחום הצעצועים.

מדובר בבובה זולה ליצור, שניתן לחבר לאינטרנט.

השוק המיידי של המוצר הוא שוק צעצועי הילדים, כאשר ילדים והוריהם הם קהל היעד המוגדר.

יצירת שותפויות ויחסים מסחריים

מנהל השיווק או מנכ ל החברה זיהו בעיה בגישת החברה לשוק.

המוצר טוב, אבל אין לה כלים לוגיסטיים מספקים, כדי להגיע לכמות גדולה של חנויות, במיוחד בדרום הארץ. זאת, כדי לייצר יותר הכנסות, תוך שמירה על רווח.

אופציה טובה לחברה כזו היא שותפות עם חברה מדרום הארץ בתחום הצעצועים, שלה אין צעצוע דומה אבל היא מגיעה לחנויות רבות בדרום.

החברה הראשונה תפיץ את מוצרי החברה הדרומית בצפון ואילו השנייה תהיה זו שתשווק ותפיץ את הצעצוע בדרום, שתיהן בתמורה לחלק בהכנסות. בצורה כזו נוצרה שותפות אסטרטגית למטרה מסוימת שבה כל צד נהנה ומרחיב את ההכנסות שלו, בלי לפגוע בשני.

שימו לב שאף חברה לא מוכרת את מוצריה לחברה השנייה.

מה לגבי פיתוח שוק חדש?

מנכ ל החברה שלנו צעצועי הצפון שכר מנהל פיתוח עסקי.

המנהל החדש זיהה שהמוצר שלהם שהוא זול מאוד ומתחבר לאינטרנט יכול לעניין פרסומאים, ככלי פרסומי שפונה לילדים.

המוצר זול מספיק כדי שאפשר יהיה לתת אותו בחינם, כאשר הוא נושא פרסום של חברה כלשהי.

מנהל הפיתוח העסקי פונה למשרדי פרסום, ואלה מאמצים את המוצר הפרסומי החדש וקונים ממנו כמויות גדולות. בכך הוא פתח שוק חדש לגמרי למוצרי החברה, שאינו שוק הצעצועים, אלא שוק מוצרי הפרסום.

בערוץ זה השיווק לא נעשה לחנויות צעצועים בכלל, אלא למפרסמים ולפרסומאים שוק חדש ושונה.

האם מנהל שיווק יכול לשמש גם כמנהל פיתוח עסקי?

באופן כללי, במיוחד בחברות קטנות, התשובה בהחלט חיובית.

מנהל שיווק מוצלח יבין כיצד הוא יכול ליצור שותפויות ולפתח שוקים חדשים גם בפעילויות שהן לא בהכרח מכירתיות או אפילו שיווקיות.