איך לפרסם בגדול את העסק הקטן?

אתם חושבים שפרסום הוא עניין יקר, ששמור רק לחברות גדולות או חברות מבוססות? תחשבו שוב: היום אפשר לפרסם ולהגיע לתוצאות מצוינות גם בתקציבים קטנים יחסית. הנה כמה טיפים בנושא, שיעזרו לכם להגיע ללקוחות פוטנציאליים במינימום תקציב.

התייחסות לתקציב הפרסום: חלק מההשקעה בעסק

איך יידעו עליכם ועל העסק שלכם, אם לא תפרסמו? רבים לא מתיחסים אליו כך, אבל פרסום הוא חלק מההשקעה שיש להשקיע בפתיחת עסק. ממש כשם שמשקיעים בקירות ובמלאי, יש לקחת בחשבון תקציב פרסום מתאים, הן מבחינת סדר גודל והן מבחינת מסר ותוכן. ברגע שתתחילו לחזוב על תקציב הפרסום שלכם כעל השקעה, ההתיחסות שלכם תשתנה והוא לא ייראה יותר כמותרות, אלא כהכרח.

האם פרסום חייב להיות יקר?

פרסום הוא עסק לכאורה יקר, כיון שרובנו חושבים על ערוצים יקרים: רדיו, טלויזיה, שלטי חוצות וכד ‘. מצד שני, קיימים לא מעט ערוצי פרסום זולים ויעילים ואפילו חינמיים ויעילים צריך רק להסתכל סביב ולהפעיל את הראש.

שלחו סמסשיווקי לכל הלקוחות בלחיצת כפתור

ככלל, הדבר הראשון שצריך להגדיר בפרסום, הוא קהל היעד. השני הוא המסר והשלישי הוא אמצעי הפרסום הרלוונטי. אם יש לכם עסק מקומי, די ברור שקהל היעד שלכם הוא מקומי. לכן אין לכם מה ללכת לערוצים ארציים, כמו עיתונות ארצית, למשל. מקומונים, ערוצי רדיו מקומיים ופרסום ממוקד ושיווק באינטרנט יכולים להביא לכם יותר פניות ממוקדות ורלוונטיות, מכל ערוץ פרסום אחר, ברבע מהמחיר ולעיתים גם בפחות מזה.

אילו כלי פרסום עומדים לרשותכם?

נכסים עצמיים

ראשית, חישבו על כל הנכסים שלכם: משאיות ורכבים אחרים, הבניין שבו אתם נמצאים ואפילו המעטפות שבהן אתם משתמשים למשלוח דואר. מתגו כל אחד ואחד מאלה והשתמשו בהם ככלי פרסומי.

פרסום על גבי משאיות אפשר לעשות במדבקות גדולות, רכבים אפשר למתג באופו דומה ומעטפות ניתן לנצל אפילו באמצעים המשרדיים: החליטו על מסר פרסומי כלשהו מבצע או כל הצעה שיווקית אחרת והדפיסו אותו במדפסת המשרדית על גבי המעטפה.

נכסי שותפים

חישבו על לקוחות וספקים מרוצים שלכם. האם תוכלו להשתמש באתרים שלהם או בערוצי פרסום אחרים שלהם, כדי לקבל חשיפה? חברות בניית אתרים בהרבה מקרים שמות את השם שלהל על אתרים שהם בונים. משרדי פרסום על מודעות של לקוחות ויש הרבה ספקים ששמחים לתת קישור לאתרי הלקוחות שלהם, וההפך.

פרסום באינטרנט

כיום קיימות לא מעט רשתות פרסום באינטרנט. הגדולה שבהן היא adwords, של גוגל המפרסמת מודעות במנוע החיפוש, ואחריה רשת הפרסום של פייסבוק. לצידן ישנם גם גופים גדולים כמו b144 שיוצרים רשתות פרסום יעילות, טובות וממוקדות.

מלבד כל אלה, תוכלו תמיד להשתמש ברשתות החברתיות ובאתר שלכם, כדי להפיץ חדשות, מבצעים ותכנים אחרים. אם יש לכם דף בפייסבוק, דאגו לעדכן אותו בתוכן שגולשים מעוניינים בו: טיפים בתחום שלכם, הצעות שיווקיות והודעות על מבצעים שונים. דברים אלה עוברים כמו אש בשדה קוצים ומקבלים תהודה טובה ברשת.

פרסום אקטיבי ללקוחות קיימים

יש לכם בסיס לקוחות? מצוין, עכשיו אפשר לייצר מועדון לקוחות. ברגע שיש לכם את כתובות המייל ומספרי הטלפון הסלולרים של הלקוחות שלכם והם הסכימו שתעדכנו אותם על חומר פרסומי ושירותי תוכלו לייצר תכנים שירותיים ופרסומיים בעלי אפקטיביות גבוהה ובעלות נמוכה באמצעות מערכות להפצת הודעות המונית של אימיילים והודעות SMS.

תיידעו את הלקוחות שלכם על מבצעים, הנחות, פרטים מיוחדים. תזכרו אותם על פגישות, תורים והזמנות מוכנות. אחלו להם חג שמחר ומזל טוב באירועים אישיים. הכל כדי לחזק את הקשר ולעדכן אל מידע שחשוב לכם שידעו.

לסיום – מה זה ה ‘פרסום ויראלי ‘ שכולם מדברים עליו?

פרסום ויראלי הוא סוג פרסום יעיל, שמופץ ברשת האינטרנט לא בזכות התוכן השיווקי שלו, אלא בזכות התוכן האחר שלו: זה יכול להיות סרטון וידאו חכם ומצחיק, תמונה מדהימה או אפילו חידון. אנשים מפיצים את התוכן הזה בגלל שהוא נותן להם משהו שבכלל לא קשור במוצר; הוא ‘מגניב ‘ או חדשני או פשוט מעניין. האם הפרסום הויראלי בהכרח גם חינמי? לא תמיד. היום ישנן סוכנויות פרסום שמתמחות ביצירת פרסום ויראלי, ועלות ההפקה של הסרטונים או התוכן שלהן היא לא נמוכה. מצד שני, אם קמפיין ויראלי תופס, הוא יביא אתכם לעיתים קרובות לעשרות אלפי לקוחות פוטנציאליים בטווח זמן של כמה ימים. ואגב עניין זה, כדאי לבדוק אם תדעו מה לעשות עם כל כך הרבה לקוחות או אם אתם זקוקים להפצה גדולה כל כך, מראש.

לסיכום

אם אתם חושבים על קידום העסק שלכם, חישבו על פרסום. השתמשו בערוצים ממוקדים, רלוונטיים לקהל היעד שלכם. בידקו קודם כל מה עומד לרשותכם במעגלים המיידיים שלכם ורק אחר כך אחרי שמיציתם אותם צאו למרחב הכללי. הקפידו על מסרים מדויקים, פשוטים והכי חשוב: אל תשכחו את היתרון ללקוח מה יוצא לו מזה!